东安动力：以新市场增量冲刺“双过半”

引导型市场开发

创造市场项目新“增量”

打造行业领先的“前瞻预判+精准引导+全生态链拓展”精准化全新市场开发模式，实施“一客户一策、一项目一策、一事一策”引导型市场推进。建立关键市场信息数据库及立项前项目精益管理，做到新市场项目推进有策略、执行有方法、过程有检查、结果有回顾的全面闭环管理推进。重点潜在新市场项目立项转化率达80%以上，全面超越行业竞品。

今年上半年，斩获新市场项目定点60项，同比增长173%，其中新能源市场项目同比增长100%，特品市场项目同比增长250%，新市场项目生命周期规划销量达300万台。预计今年将贡献近30万台新增量，未来几年新市场增量将持续大幅攀升。

创新价格管理体系

精准斩获项目新“增量”

年初，市场开发团队全面接手新市场开发商务报价及相关工作，创新建立全新商务价格管理体系，建立“基础机型”价格数据库，减少报价重复核算流程，优化对外商务报价模式，在大幅提升对外报价效率及精准性的同时实现公司利益最大化。

此外，着力打造“商务谈判专家”型骨干人员，以“带头指导+商务实战”等形式，创新推进市场开发商务人才培养，打造新市场开发“复合型、专家型”业务骨干。

拓宽客户获取渠道

深挖潜在客户新“增量”

在已有新市场客户开发渠道基础上，创新客户获取渠道。利用各领域行业展会、论坛、洽谈会等活动客户集中的特点，提前梳理形成目标活动清单，筛选重要目标客户，针对性制定走访推介计划，逐一现场推介交流。协调已参展或参会客户现场陈列搭载公司产品样机，实现“现场交流+实际案例展示”多重推介效果，在大幅提高新客户获取率的同时深入调研行业发展及竞品动态。

跨界拓展特品市场

创造高附加值新“增量”

深度聚焦产品单价高、利润高、匹配生命周期长的“短平快、高价值”特品领域新市场，研讨解析特品领域政策法规及使用工况，制定“一对一”市场推介方案主动引导推进，成功实现特品新市场“五维拓展”。尤其在低空经济新领域，已斩获10余个品类、近20个低空经济新市场项目，实现国内主要低空经济优质客户全覆盖，跻身行业前列。