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连获多个百辆订单 东风商用车卖车有诀窍
作者:管理员 来源:第一商用车网 发布时间:2020/12/15

连日来,在前11月超过20万辆阶段目标基础上,东风商用车的营销将士和经销网络开足马力,全力冲刺,跑出加速度。

邢台汇鹏

精准推荐,竭诚服务

1-11月,邢台汇鹏终端交付突破1900辆,销量同比提升67%。“岁末盛典 钜惠东风”活动现场收获订单近100辆。

邢台汇鹏将东风商用车最适合煤炭运输行业的商品——东风天龙VL450轻量版,精准推荐给从事煤炭运输的客户。仅这一款车型,单月终端交付就能达到近100辆。

同时,他们采用“主站+网点+线上线下”服务模式,在多个区县建立服务网点,提升服务一致性,打造区域服务品牌,使客户购买、使用东风商用车更加放心。

胶州东贸

开拓市场,深耕细作

东贸山东胶州4S店开业当天,500多位卡友亲临现场,2个小时收获订单107辆。

近两年,山东青岛的商用车TIV持续上涨。

面对如此巨大的市场容量,东风商用车东部战区、山东二商代处和东贸公司从战略层面联手开拓市场,着手筹建山东东贸胶州4S店。如今,这家店已从只有4个人的东贸青岛分公司直营店发展成为拥有20名员工的东风商用车4S店。

四川铭瑜

四心服务,共赢发展

四川铭瑜4S店将8辆东风天龙KX交付物流行业客户,用于酒品长途运输。该客户自2010年在四川铭瑜采购第一辆东风卡车,迄今已累计购车近百辆。

行业客户为何愿意重复采购?原因在于四川铭瑜主动分享物流资源,保证客户货源稳定,购车更安心;协助客户解决融资问题,资金链不用愁,购车更放心;专人服务团队24小时上门服务,购车更省心;主动关怀,待客户如待朋友,购车更舒心。

江苏东贸

产品可靠,服务增值

东贸江苏4S店向工程车行业大客户CY公司批量交付东风天龙KC。

作为一家拥有近千辆轻重中型货车的公司,CY公司之所以选择东风,源于产品的高可靠与服务的高效、高质量。

为了让客户运营无后顾之忧,东贸江苏4S店除了为客户提供新车整备、售时培训、一站式服务外,还新增了驻点服务、定期21项点检、主动预防性维修等增值服务。

临汾瑞锦

克难奋进,力求突破

作为东风商用车一级经销商,临汾瑞锦仅用了10个月的时间,就将弱势市场转化为潜力市场,实现了“既定销量目标达成、市场份额有效提升、保有客户日益增多”三大目标。

面对激烈的市场竞争,临汾瑞锦对内严于律己,全员在工作中不断加强学习、总结经验,在历练中提升营销能力;对外则不断加强客户沟通,时时在市场最前沿了解客户需求,力求精准把握市场动态。

十堰东贸

全力出击,实现增量

2020年截至目前,东贸湖北十堰4S店已销售东风天龙系列450余辆,同比增长75%。

在近期举办的产品推介会上,东贸十堰4S店集客120多人,现场与6名客户签订订单。

沈阳东贸

现场推广,试乘试驾

东贸辽宁沈阳4S店为提高销量,扩大意向客户范围和购车意向线索,协助二级网络开展“可靠高效新鲜到家-东风冷链载货车”推广活动。邀请客户参观、试乘展车,销售业代绕车讲解、介绍车辆配置,现场收集意向订单数十辆。

淄博东贸

直击痛点,可靠护航

东贸山东淄博4S店举办的意向客户恳谈会收获满满,客户现场订购东风天龙10辆。该4S店从客户最为关注的油耗问题入手,积极与客户连线对话,用实例证明东风商用车的可靠和品质,并对产品配置和金融政策进行了细致宣讲。

河北金曜

现场讲解,实车体验

河北金曜4S店在邯郸市魏县举办东风畅行D7燃油牵引车推介活动。活动邀约了当地运输龙头,物流标杆和老客户近100人。卡友们对东风畅行D7的外观内饰、人性化配置以及较高的性价比给予了高度评价。




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