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东风零部件集团前5月斩获新订单超10亿元
作者:管理员 来源:中国汽车供应商网 发布时间:2017/6/9

    近日,从东风汽车零部件(集团)有限公司获悉,今年1至5月,该公司累计实现主营业务收入56.38亿元,同比增长17%,获取新订单超10亿元,其中有12项空白业务突破;实现新品量产收入3.7亿元,客户项目关键节点达成率达到100%。
    今年年初,东风零部件集团就对市场工作提出了明确要求,进行了详细部署,要求围绕“巩固扩大现有市场、大力拓展东风外市场、聚焦重点海外客户、探索备件发展新模式”四大市场拓展主线,全年力争获取新订单17亿元,实现业务突破26项,达成新订单转化10亿元。
    今年,面临客户降价和市况上涨双重压力带来的经营挑战,同时客户对汽车零部件产品的技术、质量、成本等要求也不断提高。面对这些压力和挑战,东风零部件集团积极应对。
    巩固扩大现有市场
    东风零部件集团积极开展“市场增收战表”专项工作,围绕“预算前提变化增收、OEM(整车制造商)市场突破增收、份额提升增收、备件增收、海外增收”5个方面,下达增收课题,1至5月实现课题增收超3亿元,超过预期目标。
    以技术为先导,与客户开展多层次交流、研发协同和竞争力改善课题协同,为客户降成本、提收益,实现自身份额提升。其中,东风零部件集团就转向器、尼龙管和车轮等产品设计优化、工艺优化,与东风商用车同步开展减重减配课题;持续提升活塞、机油泵、起动机和发电机等产品质量交付业绩和服务水平,在东风康明斯实现了份额提升;同时,围绕神龙公司、东风日产、东风本田、东风乘用车、东风股份等客户的重点项目,积极导入新业务并实现新项目定点突破。
    “客户经理+项目经理”市场拓展模式
    东风零部件集团持续推进“客户经理+项目经理”市场拓展模式,在东风商用车、神龙公司等战略客户21个重点项目上实施两级项目经理负责制,确保新品按期量产。下属分子公司应用项目管理工具方法,严格执行PDP流程,客户项目关键节点达成率达到100%。
    大力扩展东风外部市场
    今年,东风零部件集团在拓展外部乘用车市场方面,先后与广汽本田、广汽乘用车多次开展高层沟通交流,积极推介东风贝洱、十堰伟世通、精铸等单位具有竞争力的业务单元参与客户新项目开发,其中中冷器和遮阳板业务成功导入广汽本田供应商体系。
    在外部商用车市场,东风零部件集团以技术交流活动为载体,发挥东风零部件品牌优势,实现一系列突破。其中,东风贝洱新开发的驻车空调在福田戴姆勒和江淮重卡实现空白业务突破;在重庆庆铃4H/6H发动机国产化和合肥美桥降成本项目上,铝铸件、粉冶件、摇臂总成、起动机、机油泵和水泵等产品先后获取RFQ(报价邀请书),预计全年将实现新订单近7000万元。经过努力,东风零部件集团1至5月在东风外部市场累计获取新订单2.3亿元。
    聚焦重点海外客户
    东风零部件集团聚焦重点海外市场,积极参与客户新项目,参加项目交流,搭建沟通交流平台,为深入合作打下坚实基础。
    探索备件发展新模式
    东风零部件集团积极布局汽车后市场,今年4月,东风零部件商城成功上线并获得市场客户积极响应。下阶段,该商城将尝试运用大数据分析实现点对点精准营销,满足不同类型客户需求。

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